Бизнес-тренинг «Эффективные продажи»

Тренинг позволяет использовать наработанный опыт участников в области эффективных продаж, структурировать и обобщить его, что позволит каждому участнику расширить свои профессиональные возможности и увеличить эффективность продаж.

Цели и задачи тренинга «Эффективные продажи в торговом зале при личном контакте с клиентом»:

1. обучение участников эффективным навыкам продаж.

Вы научитесь:

1. систематизировать практические знания и поднимать эффективность продаж за счет расширения используемых техник и формирования системного подхода к процессу эффективных продаж;
2. отрабатывать на практике приемы установления контакта, выявления потребностей и мотивов клиентов, правил аргументации, методов работы с возражениями и эффективного завершения продажи.

Целевая аудитория тренинга «Эффективные продажи в торговом зале при личном контакте с клиентом»: продавцы-консультанты, имеющие опыт продаж. Менеджеры торговых залов и другие специалисты, работающие в сфере продаж.

Методы обучения: обучение строится по формуле: 30% методики + 70% тренинг + 0% общих фраз. Для эффективного усвоения участниками лекционного материала, в программу тренинга включены ролевые и деловые игры эффективных продаж, проблемные ситуации для решения в малых группах.

Программа тренинга «Эффективные продажи в торговом зале при личном контакте с клиентом»:

1. Законы, гарантирующие эффективность продаж.

2. Формула успеха продавца.

3. Лестница эффективных продаж - пять ключевых этапов в процессе продажи.

4. Завоевание доверия.

5. Анализ потребностей.

6. Предложение товара как решения проблемы.

7. Работа с возражениями и сомнениями клиента.

8. Эффективное завершение продажи.

9. Техники управления ситуацией с помощью вопросов. Правила интересного собеседника.

10. Работа с возражениями клиентов.

11. Контрольный разбор учебных видеофрагментов примеров эффективных продаж.