Как ресторанам и кафе работать во время карантина?

Как ресторанам и кафе работать во время карантина?

Сейчас большинство заведений закрылись на время карантина, около 30% продолжают работать на доставку и навынос. Поздно обманывать себя, своих близких и лояльных гостей, что это все не у нас, поэтому:

• Во-первых, постарайтесь не распространять мифы и фейки, черпая непроверенную информацию в соцсетях и в ангажированных СМИ. Есть Официальные заявления от правительства, их вполне достаточно, чтобы понять, как будут развиваться события дальше.

• Во-вторых, уже принято решение об освобождении уплаты ЕСВ за март и апрель, отмену штрафов за несвоевременную сдачу отчетности для Украины, а также отмену арендной платы для неработающих заведений. В России государство обещает поддержку малого и среднего бизнеса в период эпидемии, в том числе налоговые «каникулы» и отсрочку платежей по кредитам. Если карантин для общепита будет и в мае, то и эти меры тоже продлят. Таким образом, часть наших административных расходов уже оптимизирована.

• И третье — коммунальные расходы будут минимальны, так как ваше производство не будет загружено, как это было в обычном режиме.

Аренда кафе во время кризиса

Проведите переговоры с собственником помещения о том, чтобы «заморозить» оплату аренды на период карантина. Если вам не идут на встречу, продолжайте вести переговоры, как минимум сойдитесь на скидке. Большинство арендодателей идут на уступки, главное, правильно обосновать. Если не получилось договориться и вы понимаете, что таким образом будете работать в большой минус, даже с учетом доставки, — «замораживайте бизнес», временно прекращайте деятельность и по закону добивайтесь отмены арендной платы.

Если операционных запасов и расходных материалов у вас достаточно, то затрат на это не предвидится. Магазины пока работают в штатном режиме, что-то докупить — не проблема.

Кризисный маркетинг для ресторана

Маркетинг не стоит «замораживать», а продолжать делать таргетированные охваты в сети, так как большинство людей сейчас дома и постоянно в интернете. Плюс, это отличное время, чтобы заняться маркетинговой стратегией на конец весны и лето.

Во время кризиса срезать затраты на маркетинг — плохая идея, так как тогда вы не сможете обеспечить себя заказами навынос и доставку. Проще уже полностью законсервировать заведение, но тогда есть шанс потерять персонал, когда вы снова сможете открыться в обычном режиме после карантина.

Также рекомендуем сократить меню до категорий AB из ABC-анализа, то есть полностью убрать все немаржинальные и непопулярные позиции.

Отличная идея, которой уже воспользовалось много рестораторов, — попросить поддержки у ваших лояльных клиентов. Например, предложить им купить сертификаты на покупку в вашем заведении. Воспользоваться такими сертификатами можно будет после окончания карантина. Таким образом это поможет сохранить ваш бизнес сегодня, что бы смогли работать потом. Сделать это можно бесплатно на сайте Locals – платформе по поддержке малого бизнесе в Украине в период карантина.

Товарный запас в ресторане

Конечно все сразу же кинулись в доставку. Но не тешьте себя иллюзиями, что все сейчас повально начнут заказывать доставку из кафе, баров и ресторанов. У людей паника и неизвестность:

1. Сейчас мало людей, которые готовы тратить деньги на доставку еды из ресторана, так как запустили режим экономии.

2. У многих страх, что привезут зараженную еду.

Если у вас до карантина доставка была на слабом уровне, то и сейчас не ждите, что с ее помощью закроете спад продаж, так как объем заказов хоть и увеличится, но и перераспределиться на все заведения. Если у вас редко заказывали на дом до этого, то сейчас маловероятно, что ситуация резко изменится. Не забывайте, что у вашего заведения должны быть нужные КВЕДы для легальной работы с доставкой.

Нужно либо пересмотреть временно цены, либо меню. Отставить блюда и напитки с низким фудкостом и возможностью транспортировки, и именно эти предложения продвигайте в доставке через сервисы и свои соцсети. Придумайте хорошие комбо-меню, спецпредложения на этот период.

Тем не менее, доставка и продажа еды навынос — это практически единственный способ выходить хотя бы «в ноль» в период кризиса. Подключайте все сервисы доставки, которые есть в вашем регионе. Используйте все каналы, чтобы получить как можно больше заказов.

Например, Poster на время карантина всем своим клиентам бесплатно подключил дополнение Poster Shop — онлайн-витрину заведения. С сайта Poster Shop все заказы переносятся в систему учета ресторана, а клиенты могут подтвердить заказ через сервис доставки или выбрать «забрать с собой». Также многие сервисы доставки упростили процесс регистрации, чтобы вы могли быстрее переключиться на доставку и take away формат.

Некоторые заведения уже подключили подключили все возможные сервисы доставки, запустили Poster Shop и работают в формате «навынос + доставка». Мы выпустили несколько интервью с владельцами и узнали, как им удается продолжать продавать в условиях карантина.